月入3萬(wàn)信息流優(yōu)化師的前提是好的產(chǎn)品、好的預(yù)算、好的技能，缺一不可。

今天的內(nèi)容有點(diǎn)枯燥，有點(diǎn)長(zhǎng)，但效果很好。

故事從團(tuán)團(tuán)的朋友小Y開(kāi)始，是這樣的。他進(jìn)公司一周，試了100套材料，花了20萬(wàn)。轉(zhuǎn)換成本為132.6元。老板要了30元的改裝費(fèi)。嗯，是的。

小Y說(shuō)每天都被老板罵，快被炒魷魚(yú)了。

結(jié)局大概是這樣

多年的朋友信息流廣告運(yùn)營(yíng)，幫助小Y是理所當(dāng)然的。

團(tuán)團(tuán)看了看小Y的賬號(hào)。問(wèn)題如下：

無(wú)1、無(wú)規(guī)則，盲測(cè)

小Y第一次拿到賬號(hào)，就找到了素材庫(kù)，準(zhǔn)備了100多套素材，輸入了賬號(hào)。期間沒(méi)有做系統(tǒng)的產(chǎn)品分析、用戶分析、賣(mài)點(diǎn)分析等，也沒(méi)有按照合理的順序優(yōu)化。

沒(méi)有2、就等于需求，永遠(yuǎn)沒(méi)有痛點(diǎn)

團(tuán)團(tuán)看了小Y的賬號(hào)，發(fā)現(xiàn)小Y賬號(hào)里的文案材料基本都是類(lèi)似的句子，賣(mài)點(diǎn)不明確。

團(tuán)團(tuán)：Y同學(xué)，你的用戶對(duì)小額貸款有什么需求？

小Y：借錢(qián)。

團(tuán)團(tuán)：借錢(qián)是需求，借錢(qián)的附加需求是需求，那么想想需求是什么？

小Y：呃……嗯？ （目瞪口呆）

此時(shí)，團(tuán)團(tuán)又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題：小Y沒(méi)有意識(shí)到同一款產(chǎn)品會(huì)因?yàn)閳?chǎng)景不同而發(fā)生變化，用戶的借貸需求也會(huì)發(fā)生變化，即賣(mài)點(diǎn)也會(huì)發(fā)生變化。

沒(méi)有3、配圖沒(méi)有靈魂，只是因?yàn)閯?chuàng)意形式需要圖

然后團(tuán)團(tuán)看到了下圖：

這張照片有什么問(wèn)題？

圖片僅滿足創(chuàng)意形式要求，未添加思考。

優(yōu)化賬戶時(shí)出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因是什么？

真的是因?yàn)樾畔⒌牧魍刻斐燥?。特朗普?jì)劃能否經(jīng)受考驗(yàn)？全靠運(yùn)氣？

在優(yōu)化過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)上述問(wèn)題。原因是我們?nèi)狈σ粋€(gè)完整清晰的優(yōu)化框架，也沒(méi)有找到賬戶優(yōu)化的底層邏輯。

無(wú)論一個(gè)優(yōu)化者多么有經(jīng)驗(yàn)，如果他不能總結(jié)和發(fā)現(xiàn)優(yōu)化過(guò)程中的底層邏輯，三五年后，我們能做的仍然是一個(gè)被迫測(cè)試1000+組的專(zhuān)家材料。 .

既然思維框架如此重要，那么優(yōu)化賬戶的正確框架是什么？

在連續(xù)做了多個(gè)王牌賬號(hào)后，團(tuán)團(tuán)將成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)成方法，并在公司內(nèi)部實(shí)施，效果顯著。經(jīng)過(guò)不斷迭代，方法如下：

好友小Y賬號(hào)調(diào)整后，表單提交次數(shù)增加500%，費(fèi)用降低254%，賬號(hào)等級(jí)從每天3000提升到。接下來(lái)我以我朋友小Y的賬號(hào)為例，講解一下方法的執(zhí)行方法。

01[選擇賣(mài)點(diǎn)]

小Y做了一個(gè)現(xiàn)金貸app，正文如下：

速度快，額度高，門(mén)檻低，不要借錢(qián)，來(lái)XX借錢(qián)！

看完后，您認(rèn)為問(wèn)題出在哪里？

到貨快是賣(mài)點(diǎn)，低門(mén)檻也很誘人，但到底是多少分鐘呢？多少錢(qián)？門(mén)檻是多少？賣(mài)點(diǎn)太多，賣(mài)點(diǎn)描述不清楚。

用戶首先無(wú)法知道您的產(chǎn)品能給我?guī)?lái)什么好處。因此，我們應(yīng)該針對(duì)不同的受眾，選擇不同的賣(mài)點(diǎn)來(lái)表達(dá)。為了更快更準(zhǔn)確地找到場(chǎng)景和賣(mài)點(diǎn)，我們需要用到：5W3H-場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)分析工具，工具登陸表

沒(méi)有1、分場(chǎng)景

分割場(chǎng)景時(shí)，需要用到工具的第一部分-5W

說(shuō)到需求，首先要明確一個(gè)概念：同樣的需求在不同的場(chǎng)景下，用戶有不同的需求。

比如團(tuán)團(tuán)現(xiàn)在很缺錢(qián)，有借錢(qián)的念頭。朋友可以借給團(tuán)團(tuán)2萬(wàn)，團(tuán)團(tuán)需要10萬(wàn)。朋友推薦團(tuán)團(tuán)去銀行貸款，但銀行要填很多表格，太麻煩，時(shí)間太長(zhǎng)。因此，團(tuán)團(tuán)的借貸需求是：量大、還款快。

按照這個(gè)思路，可以采集到很多場(chǎng)景，例如：

沒(méi)有2、定賣(mài)點(diǎn)

說(shuō)說(shuō)賣(mài)點(diǎn)吧。

賣(mài)點(diǎn)就是能滿足用戶需求，解決用戶問(wèn)題。第一步，消費(fèi)者解決不了的問(wèn)題是我們的突破點(diǎn)。

接下來(lái)，我們需要將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)與用戶的訴求相匹配，以滿足它。這時(shí)候就用到了工具的第二部分-3H。

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