要成本低，還要迅速起量，這實(shí)在是所有優(yōu)化師夢(mèng)寐以求的事情呀！

想要達(dá)成這個(gè)愿望真的有這么難嗎？？

是的，確實(shí)有點(diǎn)難…

大個(gè)別優(yōu)化師在工作中就會(huì)碰到這兩個(gè)問(wèn)題：

1、沒(méi)有量

面對(duì)上級(jí)對(duì)線索量的意愿，每天只有不停的上計(jì)劃上計(jì)劃…但大多數(shù)曝光很少，千次展示消費(fèi)還高，感覺(jué)自己好像個(gè)沒(méi)有情感的上計(jì)劃?rùn)C(jī)器。

2、成本高

別人家成本比較低，自己的賬戶成本卻怎樣也降不出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)這也是周期性波動(dòng)，你聽(tīng)我解釋！！

我們想要的起量，其實(shí)本質(zhì)上是想要轉(zhuǎn)換量，但是前提一定是要有足夠的彰顯、點(diǎn)擊、消費(fèi)，才能確保最終的轉(zhuǎn)換量，想要更好地解決難題，首先要知道影響成本的誘因有什么。

影響成本的誘因

1、出價(jià)

直接影響成本，特別是目前的智能出價(jià)，建議出價(jià)最高出到可接受費(fèi)用的120%，如果出的再高雖然量出來(lái)了，后期也有很難降價(jià)的。

2、定向

定向的寬窄影響流量的準(zhǔn)確度，但目前的智能算法早已很成熟，定向不是如此重要了，如果對(duì)成本的要求高，也可以多維度測(cè)試。

3、創(chuàng)意

創(chuàng)意重要度增高了，對(duì)原創(chuàng)素材的權(quán)重越來(lái)越高，好的創(chuàng)意可以獲取很大流量。

4、頁(yè)面

頁(yè)面是轉(zhuǎn)化的最終一步信息流投放工具，頁(yè)面不好一切都是白費(fèi)。

頁(yè)面可操作性的維度真的好多，不用做太多個(gè)信息流廣告接單，可以用不同的轉(zhuǎn)換方法來(lái)組合搭配，對(duì)應(yīng)不同的受眾人群。

分渠道放量控成本的方式

首先先來(lái)預(yù)測(cè)各渠道的信息流投放現(xiàn)狀：

巨量引擎：大多數(shù)狀況是一個(gè)計(jì)劃撐起一個(gè)賬戶

百度信息流、廣點(diǎn)通/朋友圈：大多數(shù)狀況轉(zhuǎn)換量相當(dāng)分散

由此我們可以建立各渠道的目標(biāo)：

1、巨量引擎

目標(biāo)：測(cè)試出一個(gè)撐起我賬戶的爆款計(jì)劃

針對(duì)巨量引擎來(lái)說(shuō)最重要的就是趣味素材投放信息流平臺(tái)，用不同素材類型去跑

素材不夠的狀況下可以去跑定向

此外也有就是出價(jià)方式，盡量不要直接跑自動(dòng)出價(jià)，當(dāng)OCPM出價(jià)1.2倍以上還沒(méi)有量的之后再去跑，CPA是成為補(bǔ)充但必定要有的。

2、百度信息流

目標(biāo)：通過(guò)多單元的堆積，積累轉(zhuǎn)化量

百度的重點(diǎn)是定向形式，不同的定向形式組合出來(lái)，通過(guò)不同的出價(jià)方式測(cè)試可以找到標(biāo)桿計(jì)劃。

出價(jià)方式這部分，不要抉擇于OCPM好而是OCPC好，每個(gè)賬戶都有合適自己的出價(jià)方式，例如以下這個(gè)賬戶：

可以看出，OCPM和OCPC都有轉(zhuǎn)換，但是OCPM的成本更低一些。

然而后期要先建計(jì)劃測(cè)試的信息流，哪怕是相同創(chuàng)意也可以，看一下賬戶適合哪種出價(jià)方式。

除此此外也有意愿詞、興趣、創(chuàng)意維度的改進(jìn)方式，具體方法可以在視頻中學(xué)習(xí)。

3、廣點(diǎn)通

目標(biāo)：通過(guò)多廣告的堆積，積累轉(zhuǎn)化量

廣點(diǎn)通的位置是十分多的，所以最重要的是版位尺寸，如果不起量，在選版位的之后可以把版位都選上

出價(jià)方式與百度類似，也是OCPC和OCPM都要去測(cè)試一下信息流廣告腳本，看到底適合那個(gè)方法

在選取創(chuàng)意類別時(shí)信息流投放工具信息流廣告 上海，每一個(gè)創(chuàng)意方式盡量都跑一下，一個(gè)廣告用一個(gè)素材批量去跑信息流廣告效果，等一周后轉(zhuǎn)換累積足夠了再選取系統(tǒng)首選。

由此我們可以總結(jié)出：

巨量引擎是要測(cè)試出一個(gè)爆量的計(jì)劃

而百度和廣點(diǎn)通都是必須借助多計(jì)劃的累積

那么這些優(yōu)化師都會(huì)有這種的問(wèn)題：

多計(jì)劃之間會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)啊，怎么建計(jì)劃能夠讓彼此競(jìng)爭(zhēng)最小呢？

雖然你們的擔(dān)心沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樗械挠?jì)劃之間都是互相競(jìng)爭(zhēng)的。