每年的年中和年末，就是電商平臺(tái)的促銷狂歡季。但是，縱觀這幾年的618和雙11，無論花樣怎么變化，根本上都是降價(jià)和送禮品這兩種主要方式。

活動(dòng)方絞盡腦汁也沒有想出新花樣，消費(fèi)者也早已看膩了這些花招，沒有了新鮮感。

那么，除了降價(jià)和送禮品，線上促銷還有什么好玩又有效的動(dòng)作可以做呢？

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1. 好的活動(dòng)體現(xiàn)人性

所有線上活動(dòng)都是線下實(shí)實(shí)在在發(fā)生的，比如去市場(chǎng)買菜，互相砍價(jià)，要點(diǎn)附贈(zèng)品等等。

我們?cè)囍D(zhuǎn)變下想法，如果你在買菜時(shí)候什么樣的情況會(huì)吸引你，能促使你購(gòu)買呢？

好的活動(dòng)是體現(xiàn)在人性上的：群眾效應(yīng)、好奇心、滿足感、好勝心。

支付寶的集福是其中的典范案例。AR掃福，朋友福字交換，集齊之后的炫耀等，很好地運(yùn)用了人性本質(zhì)，而且厲害的是把虛擬福字變成了一種短時(shí)間流通的貨幣，形成了巨大的傳播效應(yīng)。

去年的淘寶集貓也很有趣，貓咪不斷進(jìn)化，延伸的裝飾，極大的滿足了用戶的好奇心，貓咪之間組團(tuán)PK，又滿足了好勝心等。中間每個(gè)小環(huán)節(jié)也可得到不同的激勵(lì)，促使用戶玩下去。

所以玩法只是一種形式，重要的還是抓住用戶背后的人性。體量不同的平臺(tái)，資源不同的情況下，玩法也會(huì)可能延伸出很多種。

2. 升級(jí)用戶消費(fèi)體驗(yàn)

促銷活動(dòng)難做的核心問題不是降價(jià)，滿送，拼團(tuán)，限量，打折等玩法的內(nèi)卷，而是在這些玩法的基礎(chǔ)之上如何做升級(jí)，來跨越一個(gè)臺(tái)階做用戶的消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)。

也就是說，這些玩法要做嗎？當(dāng)然要做，原因有二：

第一，當(dāng)前沒有更好的玩法，大家都在思考嘗試創(chuàng)新，當(dāng)前電商營(yíng)銷玩法可復(fù)制難度比較低。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，大家在營(yíng)銷策略的認(rèn)知上差距不大，差距可能在于品牌和資源；

第二，大家依然都在靠慣性使用這些玩法，市場(chǎng)環(huán)境逼著你來參與。

所以兩手準(zhǔn)備，經(jīng)典玩法還要繼續(xù)玩，但是可以嘗試在這些同質(zhì)化嚴(yán)重的玩法上去做升級(jí)。

1）游戲化

天貓也做過其他平臺(tái)也做過，但是用戶實(shí)際能拿到的優(yōu)惠福利非常雞肋。游戲的可玩性很重要，需要在短時(shí)間之內(nèi)達(dá)到現(xiàn)象級(jí)的傳播，比如前一陣火過的合成大西瓜。因此，如果要做游戲傳播的營(yíng)銷，那么小游戲的開發(fā)應(yīng)該盡早提上日程，并且在營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)橫空出世，瞬間引爆，拉流量是不成問題的。

2）社交化

各大平臺(tái)都在利用社交來營(yíng)銷，比如拼團(tuán)，組隊(duì)等模式，但是已經(jīng)做過的模式都片面地忽略了社交的本質(zhì)。無論是熟人還是陌生人，社交關(guān)聯(lián)的設(shè)計(jì)越強(qiáng)，最終所謂拼團(tuán)，組隊(duì)的黏性就越好。

商家最終的利潤(rùn)空間是有限的，一件T恤成本10元，標(biāo)價(jià)99，各種活動(dòng)下來19.9，這9.9的利潤(rùn)沒有再讓利的空間了，所以需要社交帶來量的沖擊來實(shí)現(xiàn)。如何實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)的廣泛傳播，當(dāng)然是在主流的社交APP中去做有可玩性的推廣。

根據(jù)以上兩點(diǎn)舉個(gè)例子：

比如把商品鏈接嵌入一個(gè)足球的小程序中，每個(gè)微信號(hào)收到這個(gè)小程序的時(shí)候可以選擇傳球或者射門，射門意味著打開這個(gè)足球里面的禮券，傳球意味著放棄射門的機(jī)會(huì)，這個(gè)球被傳遞的次數(shù)越多，最終射門的時(shí)候爆出的高額禮券的概率就越大。

但是每個(gè)足球都相當(dāng)于一個(gè)盲盒，你在射門之前是不知道究竟這個(gè)球經(jīng)歷過幾次傳球的。

活動(dòng)的前期是發(fā)球期，每個(gè)微信號(hào)在活動(dòng)前期可以發(fā)起3個(gè)傳球，后期是傳遞期，傳球不限制，只要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，對(duì)方確認(rèn)即可完成傳球，同時(shí)后期能補(bǔ)充一個(gè)發(fā)球，避免錯(cuò)過自己心儀的品牌。

最終活動(dòng)的收官節(jié)點(diǎn)是射門兌現(xiàn)期，每個(gè)球只有傳遞到自己手中的12小時(shí)內(nèi)可以用來射門，超過12小時(shí)之后無法再射門。

傳球可以傳給好友，但是每天限制次數(shù)，也能傳給陌生人，還可以根據(jù)全國(guó)傳球的火爆程度，從火爆的地區(qū)搶球，等等，核心目的就是把鏈接高頻率的在社交平臺(tái)中傳遞。每個(gè)賬號(hào)能射門3次。

優(yōu)惠力度控制好，加上社交引發(fā)的傳遞，應(yīng)該能帶來不小的流量。

3）明星加持

結(jié)合當(dāng)前的飯圈文化氛圍，王一博幫你抓盲盒，明星直播代抽折扣之類，明星連麥。語(yǔ)音回復(fù)等等，也會(huì)很有吸引力，只不過成本比較高。

4）異業(yè)合作或商業(yè)體合作

找線下流量聚合的實(shí)體異業(yè)節(jié)點(diǎn)合作。孕嬰、兒童類的產(chǎn)品找線下游樂城、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去合作，控制好區(qū)域，選好合作伙伴，能夠雙贏。

例如母嬰產(chǎn)品和月子中心聯(lián)合開啟活動(dòng)。孕媽媽們會(huì)很在意母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量，很多的媽媽會(huì)更加相信身邊朋友親身用過或者推薦的產(chǎn)品。而線下正好是一個(gè)良好的渠道，不僅可以讓孕媽有提供適用產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，也能讓更多的人使用到該產(chǎn)品，進(jìn)而起到推廣的作用。這類特殊人群可能在價(jià)格上不會(huì)追求極致便宜，更多的會(huì)去追求產(chǎn)品品質(zhì)。

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但是，也有很多人認(rèn)為，現(xiàn)在的活動(dòng)都各種套路，而且太復(fù)雜。現(xiàn)在不參加促銷活動(dòng)的人越來越多，因?yàn)樗麄儧]有那么多精力去研究規(guī)則，然后再進(jìn)行對(duì)比，看自己應(yīng)該參加哪個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)，要怎么做才能獲取最佳優(yōu)惠。最直接最簡(jiǎn)單的活動(dòng)方式才能吸引這種用戶。

用戶歸根結(jié)底要的是什么，以最實(shí)惠的價(jià)格買到最自己最需要的東西；要獲客，那就是拉新多少給多少積分，積分可以抵現(xiàn)。

要成交，也可以通過拉新分享量進(jìn)行返現(xiàn)（只能抵扣）；用戶也不需要研究多少你的規(guī)則，簡(jiǎn)單一兩步就完成，它不香嗎？完成之后享受到好處，不用你傳播，顧客之間就形成了自傳播。

你再花俏的玩法吸引用戶過來參與，但是最終用戶也沒體驗(yàn)到你的好處，或者你的好處微乎其微，那根本就做不了用戶留存和用戶自傳播。

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618活動(dòng)已經(jīng)告一段落，有些商家已經(jīng)開始為雙11忙活起來了。

這年頭降價(jià)滿減送禮已經(jīng)成為了一場(chǎng)買賣雙方都痛苦的內(nèi)卷，賣家不降價(jià)就難吸引消費(fèi)者，可是哪來那么多錢打骨折降價(jià)？買家也需要做一堆功課，才能算得明白是不是真優(yōu)惠。

誰(shuí)能想出新點(diǎn)子，或者干脆“躺平”，才能在這場(chǎng)促銷“內(nèi)卷”中獲勝。