近兩年來，隨著社會(huì)的信息化和信息流的大量涌現(xiàn)，信息流廣告越來越受到廣告主們的寵幸，越來越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注，也有越來越多的小伙伴紛紛涌入到信息流運(yùn)營的崗位上來。個(gè)性化的投放和自然原生的內(nèi)容展現(xiàn)，讓用戶在不經(jīng)意間就被“安利”了一發(fā)。

圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

一.那么，什么是信息流廣告呢？

什么是信息流廣告：是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點(diǎn)是個(gè)性化投放信息流廣告一般價(jià)格，可以通過標(biāo)簽去投放，按照自己的需求。

信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，并且容易激發(fā)受眾的主動(dòng)性，促使其主動(dòng)接受、分享。

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二、如何分步驟在信息流渠道投放？

我們在拿到一款新產(chǎn)品，為一款產(chǎn)品做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行或品宣時(shí)信息流廣告一般價(jià)格，選擇在信息流渠道進(jìn)行投放，大致會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)環(huán)節(jié)，在這些環(huán)節(jié)，對(duì)應(yīng)需要了解到的知識(shí)框架如下：

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三、如何撰寫吸引用戶的信息流標(biāo)題？

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①描述用戶：每一個(gè)人對(duì)自身是有一定的認(rèn)知的，如果需要給自己打標(biāo)簽，那么可能幾十個(gè)標(biāo)簽都不夠用，而當(dāng)我們在信息流中瀏覽時(shí)，會(huì)格外對(duì)與自身標(biāo)簽一致的內(nèi)容感興趣，這是就是所謂的“共情”，因?yàn)楫a(chǎn)生“共情”，用戶就會(huì)被創(chuàng)意標(biāo)題多吸引2秒鐘，這就是我們撰寫標(biāo)題的第一個(gè)技巧——描述潛在用戶。

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例如-普通創(chuàng)意：XXX網(wǎng)，實(shí)名認(rèn)證會(huì)員，認(rèn)認(rèn)真真談戀愛。

描述用戶創(chuàng)意：{ 年齡}還在單身，XXX網(wǎng)讓你人人真真談戀愛。

普通創(chuàng)意：高端相親群來XXX網(wǎng)，誠心找對(duì)象的速來。

②湊熱鬧：愛湊熱鬧是一種正常的社會(huì)心理現(xiàn)象，從心理學(xué)上講，從眾心理使湊熱鬧的直接推動(dòng)力，俗稱“隨大流”在中國這個(gè)社會(huì)群體中，大部分人不想特力獨(dú)行，湊熱鬧會(huì)讓我們與周圍的人有談話的資本，而且在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息高速更迭，需要隨時(shí)保持湊熱鬧的狀態(tài)。

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這里同樣做個(gè)對(duì)比：

普通創(chuàng)意：XX理財(cái)注冊即送1000元理財(cái)紅包，先到先得！

蹭熱點(diǎn)的創(chuàng)意：官宣！XXX理財(cái)注冊即送1000元理財(cái)紅包，先到先得。

③好奇心：當(dāng)今智能手機(jī)的發(fā)展及上網(wǎng)資費(fèi)的下降，讓網(wǎng)民的上網(wǎng)需求從原來單一的工作、學(xué)習(xí)需求升級(jí)為交流需求、娛樂需求，生活需求和信息需求，在海量信息平臺(tái)上，網(wǎng)民看到自己喜歡的內(nèi)容才會(huì)產(chǎn)生閱讀欲望，那么使網(wǎng)民產(chǎn)生閱讀欲望的標(biāo)題有什么特點(diǎn)呢？這涉及到人的隱形心理需求。

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普通創(chuàng)意：XX金融助力每一個(gè)人的財(cái)富夢。

窺私創(chuàng)意：發(fā)小突然發(fā)跡，沒想到是做了這個(gè)投資項(xiàng)目。

與想象中高大上的品牌廣告的創(chuàng)意不同，創(chuàng)意的優(yōu)化是一個(gè)需要不斷跟進(jìn)優(yōu)化的歷程，甚至有點(diǎn)繁瑣。

④制作稀缺：當(dāng)用戶想得到一件產(chǎn)品但又有可能得不到時(shí)，是這件產(chǎn)品最有吸引力的時(shí)候，例如，常見的電商企業(yè)的限時(shí)限量活動(dòng)，凌晨0-1點(diǎn)前100名付費(fèi)的用戶打五折；也可以設(shè)置一定的準(zhǔn)入門檻來提高用戶參與度，如連發(fā)三天朋友圈即可獲得試聽課程大禮包，這些都可以讓用戶感到機(jī)不可失，如果不趕緊參與，就會(huì)錯(cuò)過，從而讓用戶產(chǎn)生害怕失去的心理。

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例如：

普通創(chuàng)意：XX名貴鞋品震撼低價(jià)。

制造稀缺創(chuàng)意：還剩40雙，XX專柜買不起的名貴鞋品，三折起。

最后，給運(yùn)營的各位伙伴們的一些過來人的建議：

在廣告投放環(huán)節(jié)，數(shù)據(jù)仍然是唯一指標(biāo)，懂?dāng)?shù)據(jù)，才能懂廣告，能根據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做基于目標(biāo)的優(yōu)化。不要迷信數(shù)據(jù)，如果同時(shí)在幾個(gè)平臺(tái)上投放廣告，非渠道包的合作方式下，存在平臺(tái)間互相有蹭量的情況。

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很多人對(duì)于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗(yàn)，實(shí)際上一個(gè)“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從：創(chuàng)意素材制作→精準(zhǔn)投放→效果優(yōu)化。在日常投放過程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到投放效果不理想的狀況，遇到這種情況大部分的操作方式都是調(diào)整價(jià)格或者是更換素材，這種方法在一般情況下是實(shí)用的，就要看你如何合理的去搭配，看你怎么去抓住，怎么玩得轉(zhuǎn)！

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