從事互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告（以下簡(jiǎn)稱互聯(lián)網(wǎng)廣告）平臺(tái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)一年多了，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告大體也是有一些了解，接下來就來談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)廣告的到底是怎么一回事？互聯(lián)網(wǎng)廣告是由哪些部分組成的？未來的前景如何？

一，基本信息

互聯(lián)網(wǎng)崛起帶動(dòng)了很多行業(yè)的變革，廣告行業(yè)也不例外，互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告相比，具有精準(zhǔn)性，即時(shí)性，互動(dòng)性，擴(kuò)散性，整個(gè)性以及可測(cè)試性，正是因?yàn)檫@些特性互聯(lián)網(wǎng)廣告成為營(yíng)銷領(lǐng)域的新寵。

舉個(gè)例子：比如你家里最近需要買一臺(tái)冰箱，你就去京東商城或者淘寶中搜索冰箱并瀏覽，但是未買。最后的結(jié)果就是當(dāng)你打開其他的 APP，比如百度，手機(jī)新聞?lì)?app，界面中廣告位展示都幾乎是冰箱的廣告，這樣不就是在各種刺激你消費(fèi)，趕緊將冰箱買回家嗎？而且淘寶大家每天都在使用，尤其是小仙女們信息流互聯(lián)網(wǎng)廣告，淘寶會(huì)按照小仙女們的喜好每天輪番上演各種商品的大戲，刺激小仙女們自掏腰包。

那互聯(lián)網(wǎng)廣告到底是怎么一回事？從上面的例子可以看出，互聯(lián)網(wǎng)廣告是廣告主與媒介之間，降低成本，達(dá)成共贏的重要途徑。

二，互聯(lián)網(wǎng)廣告的目的

傳統(tǒng)廣告主要的目的一個(gè)是為宣傳自己的品牌，另一個(gè)是打開市場(chǎng)銷路賣產(chǎn)品，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)廣告目的也可分為這兩大類：品牌廣告和效果廣告。

品牌廣告：為了企業(yè)的形象和品牌在消費(fèi)者心中的地位，通過廣告維護(hù)和塑造。

效果廣告：為了企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值，提升用戶量，交易量，轉(zhuǎn)化量等等方面的效果。

品牌廣告的特點(diǎn)：長(zhǎng)久慢。

品牌廣告最重要的特點(diǎn)是持久性，像杜蕾斯、優(yōu)衣庫，這些品牌都是一直延續(xù)一個(gè)品質(zhì)，占領(lǐng)用戶的心智。除非消費(fèi)行為發(fā)生變化，否則用戶不會(huì)更換品牌。

效果廣告的特點(diǎn)：短平快。

效果廣告最重要的是當(dāng)天投入，當(dāng)天可以見效果，這是互聯(lián)網(wǎng)廣告的最大優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)中投放的廣告，消耗多少錢，有多少點(diǎn)擊量，多少下載量和注冊(cè)量，都可以監(jiān)控到，用數(shù)據(jù)展示出來，有哪些帶來了用戶，有哪些被浪費(fèi)掉了，都能看到。

三，廣告的基本組成

1. 角色劃分

企業(yè)打廣告，最終目的是為了帶來利益增長(zhǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)廣告這個(gè)食物鏈中主要包括「廣告主，媒介，用戶」，這三個(gè)角色是缺一不可的。

A. 廣告主，是想通過網(wǎng)絡(luò)推廣銷售其產(chǎn)品、提高品牌知名度、尋找新的營(yíng)銷渠道、新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)的企業(yè)；期望降低營(yíng)銷成本卻又能提高收益的公司，及計(jì)劃重點(diǎn)推介某一項(xiàng)目、產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站頻道等的企業(yè)。分為 KA 大客戶和中小型客戶。

B. 媒介，是自身擁有流量的，且有流量變現(xiàn)的需求，是消費(fèi)者接觸到廣告信息的平臺(tái)，是廣告展示信息的展示平臺(tái)。

C. 用戶，自然是廣告的付費(fèi)者，因?yàn)橛脩魹榱藢?shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，滿足自己的欲望與需求，要不斷的從外界獲取更好的更多的資源。

2. 廣告的合作模式與定價(jià)策略

廣告的資源有很多渠道，首先要看自己是什么用戶流量，不一定要選擇傳說中的最優(yōu)質(zhì)資源，而應(yīng)該是最適合自己的，能夠最大化收益的資源?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告的變現(xiàn)模式有很多，所以在合作模式中也會(huì)有很多的不同，比如網(wǎng)盟合作，聯(lián)盟合作，代理商合作，引流廣告合作等等，這些都是商業(yè)與商業(yè)之間的合作。

那么廣告主與商業(yè)之間的合作主要有哪些呢？按照廣告的展示目的，合作模式也分為品牌性的推廣和效果類的提升，按照這種模式平臺(tái)合作分為不同的競(jìng)價(jià)模式。

廣告的商業(yè)化，讓廣告本來就具有價(jià)值屬性，互聯(lián)網(wǎng)廣告同樣具有這樣的屬性。有了定價(jià)模式才會(huì)形成產(chǎn)業(yè)鏈，才能帶動(dòng)行業(yè)、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

CPM：Cost Per Mille，按照廣告顯示次數(shù)來計(jì)算廣告費(fèi)，可在短時(shí)間內(nèi)為 網(wǎng)站 帶來巨大訪問量，以品牌展示類為主。

CPC：Cost Per Click，按照廣告點(diǎn)擊數(shù)計(jì)費(fèi)，限定一個(gè) IP 在 24 小時(shí)內(nèi)只能點(diǎn)擊一次。

CPA：Cost Per Action，按照引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面后的下載、留言、注冊(cè)或者互動(dòng)行為數(shù)量進(jìn)行計(jì)費(fèi)，CPA 包括以下 CPD、CPI 等。

CPD：Cost Per Download，按下載量計(jì)費(fèi)，即按用戶完成 APP 下載計(jì)費(fèi)，APP、游戲等常用。

CPI：Cost Per Install，按照安裝量計(jì)費(fèi)，即按用戶激活 APP 計(jì)費(fèi)，這種比較少，一般是廣告主內(nèi)部衡量效果的指標(biāo)。

廣告主與資本之間的利益模式?jīng)Q定了他們之間合作使用的定價(jià)方式，價(jià)格也和廣告策略、媒體、廣告位、受眾定向等等密切相關(guān)，需要廣告主根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。

3. 廣告平臺(tái)

廣告平臺(tái)就是媒介和廣告主/代理的之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是支撐廣告主/代理商與媒介之間合作的橋梁。

在互聯(lián)網(wǎng)廣告中，有很多的平臺(tái)，比如廣點(diǎn)通，今日頭條，百度等等是行業(yè)中的佼佼者，是相對(duì)比較完善平臺(tái)。比如為媒體服務(wù)的 SSP、廣告投放平臺(tái)的 DSP、廣告交易平臺(tái)的 ADX，人群數(shù)據(jù)管理的 DMP。

看了行業(yè)中這么多廣告投放平臺(tái)，而且結(jié)合極光的效果通，可以看出廣告投放系統(tǒng)（DSP），基本包括業(yè)務(wù)模塊、基礎(chǔ)模塊、數(shù)據(jù)模塊、工具模塊、幫助模塊五大業(yè)務(wù)線。

業(yè)務(wù)模塊：客戶管理，廣告投放功能為核心的業(yè)務(wù)模塊；

基礎(chǔ)模塊：賬號(hào)、財(cái)務(wù)、消息，意見反饋體系的基礎(chǔ)模塊信息流互聯(lián)網(wǎng)廣告，為整個(gè)系統(tǒng)提供基礎(chǔ)性服務(wù)；

數(shù)據(jù)模塊：各類報(bào)表為主的數(shù)據(jù)模塊，提供數(shù)據(jù)支持；

工具模塊：定向、創(chuàng)意優(yōu)化、自定義人群包等工具模塊，提供投放輔助功能；

幫助模塊：幫助、教程為主的模塊，提供指導(dǎo)并答疑解惑（效果通待設(shè)計(jì)）。

四，互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)廣告隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生至今不斷的決堤勢(shì)發(fā)展，相對(duì)來說也有不可一世的優(yōu)勢(shì)，但是隨著發(fā)展，效益也有所下滑，也有自身的劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：1. 相比傳統(tǒng)的廣告而言，優(yōu)勢(shì)就是可以追蹤、研究用戶的偏好，也是其精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。

2. 互動(dòng)性強(qiáng)，針對(duì)用戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)，讓用戶感受情感化的廣告體驗(yàn)。

3. 全面性廣，可以全面覆蓋大多數(shù)的用戶。

劣勢(shì)：目前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的評(píng)估主要是基于網(wǎng)站提供的數(shù)據(jù)，而這些數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性、公證性一直受到某些廣告主和代理商的質(zhì)疑。

五，互聯(lián)網(wǎng)廣告未來前景

互聯(lián)網(wǎng)廣告定制化、靈活、準(zhǔn)確，具有傳播快、效果好的優(yōu)勢(shì)，使廣告變得更加的智能化。大企業(yè)則通過投入大量的資金，更大程度的擴(kuò)大品牌宣傳，穩(wěn)固品牌效應(yīng)；針對(duì)中小企業(yè)實(shí)力不強(qiáng)、廣告投入資金不足的問題，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與中小企業(yè)采用合作分股、分成等辦法，實(shí)現(xiàn)了兩者雙贏。但是現(xiàn)在大量的互聯(lián)網(wǎng)廣告出現(xiàn)違法違規(guī)的操作，國(guó)家也在出臺(tái)相應(yīng)的措施加以管理。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展不斷成熟，未來幾年的增速將趨于平穩(wěn)，預(yù)計(jì)至 2019 年整體規(guī)模有望突破 5000 億元，而且移動(dòng)端的占比越來越多。

（數(shù)據(jù)來源-易觀）

參考資料：

《廣告精準(zhǔn)投放-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告投放策略》-李斌

《互聯(lián)網(wǎng)廣告的背后是什么-廣告的基礎(chǔ)知識(shí)》-Vency

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