最近不少推廣群都在吐槽信息流起量難，尤其是雙十一和雙十二期間。如果說之前投信息流廣告，有很多的紅利，那么現(xiàn)在投放信息流廣告，其實(shí)紅利已經(jīng)非常少了。不管哪個(gè)行業(yè)，都有很多的競爭。之前聽過一個(gè)真實(shí)案例，某行業(yè)在17和18年的時(shí)候，平均每天可拿量過千，且成本很低。今年信息流起量，不僅量少，而且成本也相比于17和18年翻了近三倍。

信息流起量難，有很多因素。比如平臺(tái)的增量緩慢，比如競爭的加大，新鮮的投法越來越少等等。不過好在，現(xiàn)在每個(gè)平臺(tái)對(duì)起量這一問題都推出了很多新的工具或者功能，以頭條為例，投放管家、一鍵起量和自動(dòng)規(guī)則，某種意義層面都是為了起量。平臺(tái)推出的工具，存在即合理，既然推出，肯定是有用處的?？梢詼y試使用。

除了借助平臺(tái)新的功能外，還有其它辦法可以迅速起量嗎？答案當(dāng)然是有的。

一、智能出價(jià)

從常理上來說，目前最易起量的出價(jià)方式為自動(dòng)出價(jià)，其次是OCPM，再是ocpc和cpa。據(jù)權(quán)威消息，頭條cpa本月底將取消。所以從價(jià)格上來說，建議主要以O(shè)CPM為主，其次是自動(dòng)出價(jià)。關(guān)于設(shè)出價(jià)，通常是定向越寬，價(jià)格越低；定向越窄，價(jià)格越高。一般情況下，不建議定向過窄，目前三大信息流平臺(tái)來說，百度信息流是以意圖詞為主，頭條和廣點(diǎn)通是以興趣定向?yàn)橹鳌?/p>

二、拓量功能

智能出價(jià)之外，不同平臺(tái)都給出了拓量的功能。比如說頭條有智能放量，百度和廣點(diǎn)通有自動(dòng)擴(kuò)量，勾選這個(gè)擴(kuò)量功能，也能起到催化流量的效果。另外，還有一鍵起量和投放管家可以嘗試，有時(shí)候能加速起量。需要注意的是，頭條的一鍵起量需要開白。

三、快速放量

之前投放信息流投法很多，現(xiàn)在越來越少了，這并非優(yōu)化師的問題，而是很多以前的方法，現(xiàn)在去用已經(jīng)沒有以前那么好的效果了。廣告投放越來越不按常理出牌。目前來說，快速放量的方法也有，但是是否能起效，行業(yè)不同效果不同。前幾年做頭條，有一種辦法是多計(jì)劃測試法，一個(gè)組放個(gè)十個(gè)計(jì)劃，預(yù)算一樣，同時(shí)跑，跑的好的加預(yù)算，跑的差的停掉。在前幾年，還是挺有用的。現(xiàn)在的效果雖然有時(shí)候也可以，但已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如之前了。

現(xiàn)在快速起量又有哪些方法呢？上面說的是多計(jì)劃測試法，這是針對(duì)于較大的行業(yè)，實(shí)際上小行業(yè)，沒有必要同時(shí)跑那么多計(jì)劃。對(duì)于大行業(yè)來說信息流起量，批量復(fù)制計(jì)劃是一個(gè)非常不錯(cuò)的方法，一次性可以上個(gè)兩三百條都是可以的，這兩三百條，總有幾條或者一二十條能夠跑出不錯(cuò)的量來。小行業(yè)的快速起量法，還是在于素材和落地頁。短視頻素材和落地頁，建議多做幾套。如果你不知道怎么做，最簡單的辦法是找你最大的競對(duì)去學(xué)習(xí)，看看對(duì)方是怎么做的，這樣你很快就能學(xué)到東西了。

順便梳理下此前快速起量的辦法，有些現(xiàn)在有用，有些已經(jīng)沒用了。

方法一：高出價(jià)再降價(jià)。顧名思義，先高出價(jià)拿量，等過了學(xué)習(xí)期再慢慢降價(jià)，這種辦法現(xiàn)在去投放需要有優(yōu)質(zhì)的短視頻素材和優(yōu)質(zhì)的落地頁搭配，否則就是高消費(fèi)高成本。

方法二：多計(jì)劃測試法。這是行業(yè)最普通的方法?，F(xiàn)在沒有之前的效果好了，但不代表沒有效果，你可以嘗試一下。一次性上個(gè)數(shù)十條廣告，總有一些能跑的好。如果你是大行業(yè)，可以使用第三方工具的批量復(fù)制功能，會(huì)大大提高你的效率。

方法三：多戶策略。以前很多人喜歡多開賬戶，用多個(gè)賬戶去拿量。信息流和搜索有很大的不同是，雖然都是一個(gè)主體下開的，但是信息流有時(shí)候賬戶效果差異還是很大的。這個(gè)賬戶跑的不行，也許那個(gè)賬戶效果就很好。所以，以前很多人喜歡多開賬戶，一個(gè)老戶效果差了，直接上新戶。現(xiàn)在這種做法也可以，但是也是效果不如之前。

總結(jié)這些方法，其實(shí)不難看出，此前快速起量的方法在于，高出價(jià)、多廣告和多賬戶。相對(duì)來說，比較粗暴?，F(xiàn)在投放信息流廣告，講究精細(xì)化投放，尤其是講究素材的精細(xì)和頁面的精細(xì)。

該如何精細(xì)呢？以前做短視頻素材很隨意，那么你現(xiàn)在要認(rèn)真一點(diǎn)做，寧愿做一個(gè)精品，也不要做十個(gè)次品。落地頁同理。以前講數(shù)量，現(xiàn)在先講質(zhì)量，再講數(shù)量。

四、效率提升

現(xiàn)在每個(gè)信息流平臺(tái)為我們提供了大量的工具和功能。不會(huì)寫創(chuàng)意，系統(tǒng)給出了文案參考；不會(huì)做頁面，系統(tǒng)給出了模板；不會(huì)做圖片，系統(tǒng)給出了制作功能；不會(huì)做短視頻，系統(tǒng)給出了制作方案……你所不會(huì)的，系統(tǒng)都能滿足，需要的只是你去操作，去舉一反三。

效率的提升，需要多去使用工具。比如頭條最新推出的自動(dòng)規(guī)則，比如說，你要短時(shí)間做200條廣告，靠手動(dòng)可能半天都不能搞定，這時(shí)候就要使用頭條巨量后臺(tái)的批量復(fù)制功能，這樣很快就創(chuàng)建好了。

善用工具，解放雙手。優(yōu)化師要做的是，高效利用工具，高效管理時(shí)間。優(yōu)化師的日常應(yīng)該是10%的時(shí)間做報(bào)表＋20%的時(shí)間操作＋50%的時(shí)間思考分析＋20%的時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)。

五、數(shù)據(jù)分析

你做數(shù)據(jù)分析之后，一定要做總結(jié)。比如說，分析時(shí)段，你得出的結(jié)論是晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)效果最好。那么你要總結(jié)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的一個(gè)點(diǎn)擊率、千次展消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化率是多少（這些可以看分時(shí)數(shù)據(jù)算出）。

再比如說，你要去做定向分析，總結(jié)出你賬戶優(yōu)質(zhì)的興趣定向是哪些？哪些人群包效果好？這些效果好的人群包有哪些特征？這些是需要做總結(jié)的。

數(shù)據(jù)分析，我們都知道要分析展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率等等。但是，我們更要做多維度的分析，包括組報(bào)告、計(jì)劃報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、頁面報(bào)告和版位報(bào)告等等。另外，信息流由于不是那么穩(wěn)定，分析的時(shí)候要把數(shù)據(jù)周期拉長。

最核心的一點(diǎn)是，由于信息流是按ecpm扣費(fèi)，ecpm值勝出則廣告排序靠前。Ecpm值是等于轉(zhuǎn)化出價(jià)×預(yù)估點(diǎn)擊率×預(yù)估轉(zhuǎn)化率×1000。所以，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是非常關(guān)鍵的指標(biāo)，盡可能追求高點(diǎn)擊率和高轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

信息流起量雖然越來越難，但并不是沒有方法。從拓量上來說，系統(tǒng)給出了拓量功能；從提效上來說，不同平臺(tái)基本上每隔一兩個(gè)月都會(huì)更新，頭條最新的自動(dòng)規(guī)則就是對(duì)起量很有用處的一個(gè)功能，另外還有批量復(fù)制、投放管家等功能；從智能投放上來說，ocpm和自動(dòng)出價(jià)，可以各自配合不同人群包進(jìn)行測試；從快速起量上來說，一鍵起量、落地頁自動(dòng)生成等，都有放量的作用；從數(shù)據(jù)分析上來說，多維度報(bào)表，尤其是受眾分析（看興趣定向）和DMP人群包報(bào)告（看人群數(shù)據(jù)），都非常有參考性。

信息流的起量，方法太多了，絕不是一篇文章能說清的。且現(xiàn)在做信息流廣告，規(guī)律比之前更少，玄學(xué)比之前更多。所以，應(yīng)對(duì)這種局面，要做的就是多測多總結(jié)，沒有哪一種方法一定對(duì)。

如果你的信息流效果不是很好，那么我建議你在這5個(gè)方面做下調(diào)整，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。智能出價(jià)＋智能放量＋智能起量＋批量工具提效＋數(shù)據(jù)分析＝投放少煩惱。

感謝閱讀，以上僅供參考。

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